Bootstrapping

Für ein Startup gibt es im wesentlichen zwei Wege für die initiale Finanzierung:

• Eigenkapital von den Gründern und ihrem Umfeld ("family, friends & fools")
• Risikokapital oder Seedfinanzierung von VCs oder Business Angels

Fremdkapital in Form von Krediten ist in der Anfangsphase oft nur schwer und nur mit ausreichenden Sicherheiten erreichbar. Ebenfalls scheidet die Innenfinanzierung aus, da in der Anfangsphase noch keine Innenfinanzierungskraft besteht.

Externes Risikokapital kann schnelleres Wachstum ermöglichen und ist besonders dann zu empfehlen, wenn es um Geschwindigkeitsvorteile gegenüber den Mitbewerbern geht oder der Markteintritt kapitalintensiv ist. Gute Investoren sollten das neue Unternehmen ausserdem intensiv betreuen und mit dem eigenen Netzwerk unterstützen.

Mit den externen Mitteln entsteht allerdings ein nicht unerheblicher Aufwand, um diese professionell bei Risikokapitalgebern einzuwerben. Gleichzeitig erfahren die Gründer damit auch einen wesentlichen Kontrollverlust, da die Kapitalgeber für ihr Investment entsprechend Einfluß am Unternehmen nehmen wollen, um sicherzugehen, dass das gewährte Kapital in ihrem Sinne verwendet wird. Dies kann das Wesen und den Alltag eines Startups nachhaltig verändern, vor allem wenn es auf Kosten der Motivation der Gründer geht.

Ein alternativer Weg für Entrepreneure ist das "Bootstrapping". Dabei konzentrieren sich alle Aktivitäten von Anfang an auf den Kundennutzen und die Wertschöpfung. So können z.B. Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden noch bevor sie existieren, solange aus der Sicht des Kunden der Bedarf dafür das Risiko überwiegt. Die damit erzielten Einnahmen werden direkt für den weiteren Aufbau des Unternehmens verwendet.

Bootstrapping kann zwei wesentliche Vorteile bedeuten: Man plant oder entwickelt nicht am Markt oder den Kunden vorbei sondern trifft mit den Produkten und Dienstleistungen einen "Schmerzpunkt", baut also auf einen starken, real existierenden Bedarf auf. Gleichzeitig ergibt sich auf diesem Weg ein gesundes, natürliches Wachstum aus den eigenen Umsätzen.

Literatur

• Bootstrapping your business - Start and grow a successful company with almost no money, Gianforte, Greg; Gibson, Marcus, 2005, Adams Media Corporation, ISBN: 978-1-5933-7387-0
• The bootstrappers bible - There‘s never been a better time to start a business with no money, Seth Godin, CC license, 2006